Merge branch 'master' of git.2li.ch:ibz/marketing_AI
This commit is contained in:
Andreas Zweili
commit
612987aa2f
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@ -140,4 +140,25 @@ Sprecherinnen und Sprecher}},
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month = {Nov},
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note = {[Online; accessed 20. Nov. 2018]},
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url = {http://www.vps-asp.ch/about/tariff}
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}
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}
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@misc{200jahreang,
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title = {{200 Jahre AargauischeNaturforschende Gesellschaft}},
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year = {2012},
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month = {March},
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note = {[Online; accessed 18. Nov. 2018]},
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url = {https://www.ag.ch/umwelt-aargau/pdf/UAG_55_27.pdf},
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}
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@misc{ansoff,
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title = {{Harry Igor Ansoff}},
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year = {2018},
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month = {Nov},
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note = {[Online; accessed 18. Nov. 2018]},
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||||
url = {https://de.wikipedia.org/wiki/Harry_Igor_Ansoff}
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||||
}
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@misc{swot,
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||||
title = {{SWOT-Analyse {\textendash} Wikipedia}},
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year = {2018},
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month = {Nov},
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note = {[Online; accessed 18. Nov. 2018]},
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||||
url = {https://de.wikipedia.org/wiki/SWOT-Analyse}
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||||
}
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172
doku/content.tex
172
doku/content.tex
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@ -1,10 +1,17 @@
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\section{Einführung}
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\label{sec:einf}
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<<<<<<< HEAD
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Die \gls{ang} hat sich zum Ziel gesetzt naturwissenschaftlich interessierte
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Personen zu fördern, sowie die Freude an den reinen und angewandten
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Naturwissenschaften in der Bevölkerung zu wecken\footcite{200jahreang}. Zur Zeit
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schöpft sie ihr Marketing Potential jedoch nur sehr bedingt aus.
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=======
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Die \gls{ang} hat sich zum Ziel gesetzt, naturwissenschaftlich interessierte
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||||
Personen zu fördern sowie die Freude an den reinen und angewandten
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||||
Naturwissenschaften in der Bevölkerung zu wecken. Zur Zeit schöpft sie ihr
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||||
Marketing Potential jedoch nur sehr bedingt aus.
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>>>>>>> a02a5137f9eb087c887abf66797e3ed8a4c6ac20
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Zwei ihrer Angebote, Audioguides über schachener Auen und den Aarauer
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Stadtbach, werden nur sehr bedingt beworben und sind selbst der Bevölkerung von
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@ -15,34 +22,104 @@ Desweiteren sollen die Massnahmen helfen der \gls{ang} zusätzliche finanzielle
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Mittel zu erhalten womit das Angebot weiter ausgebaut und die, an die
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Gesellschaft gestellten Ziele, besser erreicht werden können.
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%-- ab hier macht Ivan --
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\section{SWOT-Analyse}
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-- ab hier macht Ivan --
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\begin{figure}[h]
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Die SWOT-Analyse\footcite{swot} bildet die momentanen internen und externen
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Faktoren zur Bildung einer Entscheidungsgrundlage für das Strategische
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Management von Unternehmen ab.\\
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\begin{figure}[H]
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\centering
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||||
\includegraphics[scale=0.55]{pictures/swot.pdf}
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||||
\hspace*{-1cm}\includegraphics[scale=1.2]{pictures/swot.pdf}
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||||
\caption{SWOT-Analyse}
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||||
\end{figure}
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||||
\subsection{Marktwahlstrategien}
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\begin{figure}[h]
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||||
\subsection{Marktstimulierungsstrategie}
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\begin{figure}[H]
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\centering
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||||
\includegraphics[scale=0.55]{pictures/Ansoff.pdf}
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||||
\caption{Ansoff-Matrix}
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||||
\hspace*{-1cm}\includegraphics[scale=0.6]{pictures/marktstimulierung.pdf}
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||||
\caption{Marktstimulation}
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||||
\end{figure}
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\begin{figure}[h]
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Die Marktstimulierungsstrategie ist die Präferenzstrategie. Da die Touren
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Kostenloos angeboten werden aber eine hohe Leistungsqualität geboten wird.
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Ermöglichen soll dies der Verkauf von Lokalisierter Audiowerbung.
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\subsection{Marktpartzellierungsstrategie}
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\begin{figure}[H]
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\centering
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||||
\includegraphics[scale=0.55]{pictures/marketingstrategie-produktmarktmatrix.pdf}
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||||
\hspace*{-1cm}\includegraphics[scale=0.6]{pictures/marktparzellierung.pdf}
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\caption{Markt Parzellierung}
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||||
\end{figure}
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||||
Die Marktpartzellierungsstrategie soll auf die Konsolidation ausgelegt werden.
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Durch die Verbesserung der Leistung und dem konstannten erhöhen der
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Werbeinhalte ist nicht mit grosser Rentabilität zu rechnen.
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\subsection{Marktwahlstrategien}
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\begin{figure}[H]
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\centering
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\includegraphics[scale=0.8]{pictures/marketingstrategie.pdf}
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\caption{Produktmarktmatrix}
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||||
\end{figure}
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Die Produkt-Markt-Matrix (auch Ansoff-Matrix, nach ihrem Erfinder Harry Igor
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Ansoff\footcite{ansoff}) ist ein Werkzeug für das strategische Management von
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Unternehmen. Sie kann einem Management, das sich für eine Wachstumsstrategie
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entschieden hat, als Hilfsmittel zur Planung dieses Wachstums dienen.\\
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Die momentane Strategie erfuhr nur wehnig aufmerksahmkeit. Dies obwohl die
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Posten in der ganzen Stadt sichbar angebracht sind. Da die Prozesse in einer
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Audioguide Tour zu der das eigene Gerät mitgebracht wird, nicht oder nur
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gering von bedeutung sind und der Preis einer Tour bereits
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kostenloos war, soll die Wachstumsstrategie in der Produktentwicklung und
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Markdurchdringung zu gleichen teilen angestrebt werden.\\
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\begin{table}[H]
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||||
\begin{center}
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||||
\begin{tabular}{p{0.1\linewidth}
|
||||
p{0.3\linewidth}
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||||
p{0.5\linewidth}
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}
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\textbf{Jahre} &
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\textbf{Strategie} &
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\textbf{Beschreibung} \\
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\hline
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0-2 &
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Produktentwicklung &
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Das Produkt ausreiffen und durch Storytelling aufwerten \\
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\hline
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2-5 &
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Marktdurchdringung &
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Durch die Nachhaltige verbreitung der Qualität und freude dieser Touren
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die Reginale Entwicklung vorantreiben\\
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\hline
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||||
5+ &
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||||
Verbreitung &
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||||
Mit der Reginalen Verbreitung in Marketing-Pull verfahren die Touren
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||||
mehr Menschen zugänglich machen.\\
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||||
\end{tabular}
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||||
\end{center}
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||||
\caption{Marktfeld}
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||||
\label{Marktfeld}
|
||||
\end{table}%
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||||
\begin{figure}[H]
|
||||
\centering
|
||||
\hspace*{-2cm}\includegraphics[scale=1.2]{pictures/Ansoff.pdf}
|
||||
\caption{Ansoff-Matrix}
|
||||
\end{figure}
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||||
\subsubsection{Marktdurchdringungsgrad}
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Der Marktdurchdringungsgrad lässt sich anhand dieser formel errechnen:
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\[ \text{Marktdurchdringungsgrad} = \frac{\text{Anzahl Kunden eines Unternehmens}}{\text{Gesammtzahl aller Kunden auf dem Markt}} \cdot 100\% \]
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Diese lässt sich auf die Audiotouren der ANG geschätzt mit 1\textperthousand
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der Befölkerung von Aarau und Aglomeration pro Jahr beschreiben. Gemäss
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Wikipedia sollen diese um das Jahr 2017 knapp 80'000 Personen gewesen sein was
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80 Personen entspricht.
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\[ 0.0008 = \frac{80}{80'000} \cdot 100\% \]
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||||
\subsubsection{Produktentwicklung}
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Die Produktentwicklung kann durch die erzählung von Geschichten und Erzählungen Inhaltlich aufgewertet werden. Durch dezente Produkthinweise kann auch mit
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Einnahmen aus Werbung und Promotion ein Wachstum angestrebt werden.
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\section{Marketing-Ziele}
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||||
\subsection{Voröknomische Ziele}
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||||
\begin{table}[H]
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||||
\begin{center}
|
||||
\begin{tabular}{p{0.03\linewidth}
|
||||
p{0.2\linewidth}
|
||||
p{0.15\linewidth}
|
||||
p{0.55\linewidth}
|
||||
p{0.45\linewidth}
|
||||
}
|
||||
\textbf{Nr.} &
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||||
\textbf{Ziele} &
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@ -52,8 +129,13 @@ Gesellschaft gestellten Ziele, besser erreicht werden können.
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1 &
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||||
Aufmerksamkeit erregen &
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2 Jahre &
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<<<<<<< HEAD
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||||
Die Bewohner und Passanten sollen die Stationen der Touren sehen und
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darauf aufmerksahm werden. \\
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=======
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Die Bewohner und Passanten sollen die Stationen der Touren sehen und darauf
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aufmerksam werden. \\
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>>>>>>> a02a5137f9eb087c887abf66797e3ed8a4c6ac20
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\hline
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||||
2 &
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||||
Interesse an den Touren erwecken &
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@ -82,7 +164,7 @@ Gesellschaft gestellten Ziele, besser erreicht werden können.
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|||
\begin{tabular}{p{0.03\linewidth}
|
||||
p{0.2\linewidth}
|
||||
p{0.15\linewidth}
|
||||
p{0.55\linewidth}
|
||||
p{0.45\linewidth}
|
||||
}
|
||||
\textbf{Nr.} &
|
||||
\textbf{Ziele} &
|
||||
|
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@ -108,7 +190,12 @@ Gesellschaft gestellten Ziele, besser erreicht werden können.
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|||
\label{OekonomischeZiele}
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\end{table}%
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\section{Segmentierung}
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<<<<<<< HEAD
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||||
Die Segmentierung ist der Kern einer Marketingstrategie. Auf seiner einschätzung
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wird die Stragetie ausgearbeitet.
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=======
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||||
Die Segmentierung ist der Kern einer Marketingstrategie. Aus seiner Einschätzung wird die Stragetie ausgearbeitet.
|
||||
>>>>>>> a02a5137f9eb087c887abf66797e3ed8a4c6ac20
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\subsection{Segmente}
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Dies sind die Kundensegmente der \gls{ang} Audiotouren:
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\begin{figure}[h]
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@ -117,6 +204,20 @@ Die Segmentierung ist der Kern einer Marketingstrategie. Aus seiner Einschätzun
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\caption{Kundensegmente}
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\end{figure}
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\paragraph{Geschichtsfans}
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<<<<<<< HEAD
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||||
Personen welche ein Interesse an der Geschichte unseres Landes, der Region
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||||
oder dem Ort haben. Die Personen welche Zeit und Lebenstyle genauso fasziniert
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||||
wie die Probleme der Epoche.
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||||
\paragraph{Outdoorfreunde}
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||||
Sportlich interessierte Personen mit bewegungsdrang. Personen die viel
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unternehmen und sich möglichst viel ansehen möchten.
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\paragraph{Flanierer}
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||||
Leute die gerne was Unternehmen und auch viel unterwegs sind. Gemächliches
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||||
Tempo ansetzen und gerne auch mal mit Freunden Kaffetrinken.
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||||
\paragraph{Familien}
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||||
Diese Kinderfreundliche Zielgruppe mit mehreren Personen hat durch die Anzahl
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und ein erhebliches potential in Gastronomie und Verpflegung.
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=======
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Personen welche ein Interesse an der Geschichte unseres Landes, der Region oder dem Ort haben. Die Personen welche Zeit und Lebenstiele genauso fasziniert wie die Probleme der Epoche.
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\paragraph{Outdoorfreunde}
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||||
Sportlich interessierte Personen mit Bewegungsdrang. Personen die viel unternehmen und sich möglichst viel ansehen möchten.
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||||
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@ -125,33 +226,54 @@ Die Segmentierung ist der Kern einer Marketingstrategie. Aus seiner Einschätzun
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|||
ein gemächliches Tempo ansetzen und gerne auch mal mit Freunden Kaffetrinken.
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\paragraph{Familien}
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||||
Diese kinderfreundliche Zielgruppe mit mehreren Personen hat durch die Anzahl ein erhebliches Potential in Gastronomie und Verpflegung.
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>>>>>>> a02a5137f9eb087c887abf66797e3ed8a4c6ac20
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\paragraph{Naturliebhaber}
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Die Naturforscher, der Kern der Gesellschaft und Ressource für die Mitgliederrekrutierung.
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\subsection{Zielgruppenanalyse}
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\subsubsection{Umfang}
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<<<<<<< HEAD
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||||
Die Audiotouren sind so ausgelegt das sie in einem Haltag abgegangen werden
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können. Zum grösten Teil sind sie auch aufgeteilt in kleinere Stücke die in
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sich schlüssig sind.
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\subsubsection{Funktionale Erwartung}
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||||
Die Audiotour muss mit eigenmittel funktionieren. Bring your Own device ist
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||||
die Regel bei solchen Outdoor unbegleiteten Touren. Diese Anforderung ist
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||||
massgebend für die Technologieschen Funktionen der Tour.
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=======
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Die Audiotouren sind so ausgelegt das sie in einem Halbtag abgegangen werden können. Zum grössten Teil, sind sie auch aufgeteilt in kleinere Stücke die in sich schlüssig sind.
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||||
\subsubsection{Funktionale Erwartung}
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||||
Die Audiotour muss mit Eigenmittel funktionieren. ``Bring your own device'' ist zwingend. Diese Anforderung ist massgebend für die Funktionen der Tour.
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>>>>>>> a02a5137f9eb087c887abf66797e3ed8a4c6ac20
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\subsubsection{Soziale Erwartung}
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Informell für klein bis gross, alt und jung.
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\subsubsection{Emotionale Erwartung}
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Es muss spass machen sich mit dem Thema auseinander zu setzen. Ein Roter
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Faden und die emotianale Bindung an die Geschichte sollen entstehen.
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\subsubsection{Kundenbindung}
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Durch spiel und Spass wird die Kundenbindung durch freude automatisch
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weitergeben und animiert zusätzliche Touren zu tätigen.
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\subsection{Zielmarkt}
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Regional. Nach erfolgreicher Regionaler lancierung, kann eine
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Übersetzung in Englisch nicht nur Nationale (Westschweizer und
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Italienisch-Sprechende Schweizer), sondern auch Internationale sprachen
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angestrebt werden.
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\section{Marktbearbeitungsstrategie}
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\subsection{Vertriebswege}
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Die Android und iOS App werden sinnvollerweise nur über den Google
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||||
PlayStore\footcite{playstore}, respektive den Apple App
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||||
Store\footcite{appstore} vertrieben. Abseits davon ist es sehr schwierig bis
|
||||
nahezu unmöglich Applikation auf die jeweilige Plattform an ein grosses
|
||||
Publikum zu bringen. Da wir für die App auf die Plattform \footcite{izi} setzen
|
||||
müssen wir uns dabei jedoch nicht um das Einstellen der Apps kümmern.
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Die Android und iOS App werden sinnvollerweise nur über den Google
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PlayStore\footcite{playstore}, respektive den Apple App
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Store\footcite{appstore} vertrieben. Abseits davon ist es sehr schwierig bis
|
||||
nahezu unmöglich Applikation auf die jeweilige Plattform an ein grosses
|
||||
Publikum zu bringen. Da wir für die App auf die Plattform \footcite{izi} setzen
|
||||
müssen wir uns dabei jedoch nicht um das Einstellen der Apps kümmern.
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||||
|
||||
Unsere Webseite sowie die von ``izi.TRAVEL'' sind ganz normal über einen
|
||||
Webrowser erreichbar. Beide Webseiten sollen responsive sein. Also insbesondere
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auch auf einem mobilen Gerät gut funktionieren.
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||||
Unsere Webseite sowie die von ``izi.TRAVEL'' sind ganz normal über einen
|
||||
Webrowser erreichbar. Beide Webseiten sollen responsive sein. Also insbesondere
|
||||
auch auf einem mobilen Gerät gut funktionieren.
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||||
\subsection{Vertriebsformen}
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||||
schöne webseite,
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||||
Durch die Anforderung der freien zugänglichkeit ist der Vertrieb über Internet
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die einfachste Methode um an viele potenzielle Kunden zu gelangen. Über die
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Einbindung von Werbung werden die Zahlenden Unternehmen Mündliche Werbung für
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das Produkt machen, was der Lokalen Vermarktung helfen wird.
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\subsection{Externe Beeinflusser}
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text
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||||
\subsection{Marketingbudget}
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@ -160,7 +282,7 @@ auch auf einem mobilen Gerät gut funktionieren.
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text
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-- ab hier macht Andreas --
|
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%-- ab hier macht Andreas --
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\section{Leistungskatalog}
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\subsection{Kernprodukt}
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||||
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Binary file not shown.
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@ -0,0 +1 @@
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<mxfile userAgent="Mozilla/5.0 (Macintosh; Intel Mac OS X 10_14_1) AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko) draw.io/8.8.0 Chrome/61.0.3163.100 Electron/2.0.2 Safari/537.36" version="9.4.5" editor="www.draw.io" type="device"><diagram id="40e6a059-e675-f92a-0bd0-6cdd4dfac6b7" name="Page-1">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</diagram></mxfile>
|
||||
Binary file not shown.
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@ -0,0 +1 @@
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